7月13日，中國二冶召開2021年上半年市場營銷工作（視頻）會議，總結上半年市場營銷工作情況，并對下半年市場營銷重點工作進行安排部署。公司黨委書記、董事長徐永鋒，總經理、黨委副書記高文華分別對下一步市場營銷工作提出具體要求。

　　徐永鋒強調，市場營銷工作要牢固樹立務實的思想和防范風險的意識，堅持高質量營銷，確保市場營銷的有效轉化率。同時，要樹立指標意識，盯緊指標，下大力氣、加大力度，將“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的作風落實到工作實處，體現到經營指標上。對于指標完成不理想的二級單位，要制定好措施，組織好實施，爭取在三四季度的工作中有大的突破，全力以赴完成全年任務指標。

　　針對公司當前市場營銷的實際情況，徐永鋒提出具體要求：一是確保市場營銷工作方向正確、策略和定位準確，既要跟蹤好當前的市場，更要做長久發展計劃，有效利用投融資手段，撬動大項目的落地實施，確保完成全年指標，實現公司的長遠穩定發展。二是各二級公司要形成核心市場，要有大項目做支撐，形成長期的發展保障，分公司一把手既要抓管理，也要跑市場，精準對接包頭各區域市場，要在包頭、內蒙區域打好持久戰、長期戰，穩占內蒙市場。三是要珍惜資源，善待合作伙伴，牢固樹立“誠實守信，合作共贏”的核心價值觀，積極打造“誠·合”主流文化體系。四是對待項目要有“狼性”更要有“人性”。要咬緊項目，同時要履約好項目，要急業主所急，想業主所想，形成良性發展局面。五是做好項目招投標的策劃，保證每一個環節受控，根據實際情況，有選擇的去投標，不做無用功，確保有的放矢，避免不必要的浪費和損失，揚長避短，認清自己，掌握信息，做到知己知彼，才能百戰不殆。六是要牢固樹立風險防范意識，認真分析信息，清晰準確把握邊界條款，確保市場營銷高質量完成指標。

　　高文華針對當前市場環境及公司實際情況進行了分析，并對下半年市場營銷工作提出具體要求：一是要牢固樹立市場營銷的龍頭地位意識，市場營銷是營收的前提和保障，要保證市場營銷工作的投入，維護好良好的合作伙伴關系，解放思想，及時調整思路，隨時做好市場補充。二是維護好市場信息，繼續擴大朋友圈，及時拓寬營銷渠道，第一時間掌握一手信息和人脈。三是高度重視“四庫一平臺”信息維護工作。四是加大投融資力度，加強投融資人員的培訓和培養，著力提升投融資可研報告質量，爭取每一項報告都能通過中冶的評審。五是向先進學習，各二級單位要轉變思路，緊跟公司的節奏和步伐，用投融資確保市場，保履約。六是公司目前每周組織一次重點營銷項目的推進會，目的是通過會議實現各二級公司與公司市場資源共享，各二級公司要與公司共同維護好客戶資源，隨時調配、及時調整，打破畫地為牢的局限，確保有效信息的跟蹤維護，通過公司上下共同努力，確保公司勻速穩定發展。

　　公司副總經理常志成對上半年市場營銷工作進行簡要分析和總結，并對下半年市場營銷工作提出要求，一是加強風險管理、規范評審原則，實施單位提前參與項目分析測算，有效管控投標項目的準入。二是加快落實重點目標項目，主動克服困難，壓實責任，確保完成全年預算指標。三是市場開發人員要繼續行動，加強重點投資項目的管控，堅持提高營銷質量，精準測算，精準營銷。四是強化市場營銷人員思想，樹立務實作風，在實踐中繼續提升營銷人員業務能力。五是抓住重點項目，保證完成全面市場任務，堅決維護集團公司的市場信譽，維護公司的項目收益，合理平衡合作單位公共化的利益，擴大市場范圍，實現合作共贏的戰略目標。六是各單位要靈活運用現有項目合作協議、項目評審、投標策劃、合同基礎條件等模板，提高結構的可靠性，保障項目合同履約。七是結合市場工作的目標清單，嚴格把控合同條件。八是對預算完成不理想的單位要專項研究，正確指導，統一思想，全面發展。

　　會上，公司市場開發部、戰略與投資管理部分別進行了專題匯報。新型建筑、路橋、山東、西南四家分公司結合上半年市場營銷工作情況、存在問題和短板分析研判及解決方案、三季度重點投標項目情況及市場開發和營銷管理的合理化建議等方面進行匯報。

　　公司在包領導、總經理助理、安全總監，總部機關各部室負責人；市場開發部全體人員、戰略與投資管理部相關人員；在包分公司領導班子成員，市場部全體人員在主會場參會。各實體區域分公司班子成員，市場部全體人員；各平臺區域分公司全體人員在分會場參加會議。